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戶外廣告銷售技巧的誤區(qū)
作者：彭小東 時間：2010-1-31 字體：[大] [中] [小]
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彭小東老師在以前的課程里講過，戶外媒體的發(fā)展形式比較樂觀，因為很多公司及企業(yè)對戶外廣告情有獨鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是彭小東老師卻發(fā)現(xiàn)在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多公司的戶外廣告費用實際上都在打水漂，抑或是不能起到預(yù)期效果，彭小東老師認(rèn)為主要是以下一些誤區(qū)。
一，什么都想說，卻什么效果都沒有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽（名牌、 馳名商標(biāo)、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數(shù)家珍），而且還把產(chǎn)品簡介和功能也包含在內(nèi)，仿佛是一張放大的產(chǎn)品
二，認(rèn)為戶外廣告是公司綜合實力的象征。有的企業(yè)老板認(rèn)為把能夠做戶外廣告當(dāng)作是企業(yè)綜合實力的象征，更有甚者把做戶外廣告當(dāng)成了一種公司綜合實力的攀比，換句話說就是誰的戶外廣告多、地段好，誰的綜合實力就強。例如，在有的地區(qū)機場高速公路上，某公司看到同行業(yè)的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯，這樣做確實可以“體現(xiàn)”該公司的綜合實力和“王者之風(fēng)”，但是，羊毛出在羊身上，來公司考察的客戶代表，如果有一些責(zé)任心的話一定會思考：這么絲毫沒有理性的做廣告，不僅浪費經(jīng)濟資源，而且暴露出該公司 成本管理上的不足。既然這樣，該公司會為我們考慮成本嗎？我們還會放心與該公司合作嗎？更何況每家公司的廣告費都要分?jǐn)傇诋a(chǎn)品成本。
三，廣告內(nèi)容過分的追求“藝術(shù)”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對于廣告設(shè)計，彭小東根據(jù)多年的廣告經(jīng)驗比較贊同“簡單直觀就是美”，或“簡單直觀就是最佳的藝術(shù)”，反對為了藝術(shù)而做一些無用功，浪費客戶金錢，也給受眾帶來理解上的不便。再加上，現(xiàn)在的一些稍稍懂一點藝術(shù)的設(shè)計師，就不辭辛苦的打著藝術(shù)的幌子，為了“藝術(shù)”而廣告，甚至為了“拿獎”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費。當(dāng)然，彭老師不反對廣告要追求“美感”，或追求“藝術(shù)”，只是強調(diào)：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過猶不及”是個普遍真理， 廣告設(shè)計師和客戶都應(yīng)該注意這一點。
四，廣告位置年年更換，或做一年就“撤”。彭老師經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些公司在一個位置的廣告牌做了一年就換另外一個位置繼續(xù)做，或者認(rèn)為廣告效果已經(jīng)達(dá)到，為了省錢干脆不做了，于是原有的受眾就很難再繼續(xù)看到該公司的廣告牌。這樣做就會迫使經(jīng)常關(guān)注該公司的受眾 聯(lián)想到：這家公司是不是出了問題，或者說“不行”了？例如，我們經(jīng)常看到的機場高速上有三塊連在一起的高立柱廣告牌，分別是AA鋼構(gòu)，BB鋼構(gòu)，CC鋼構(gòu)。有幾個月時間BB鋼構(gòu)的廣告牌突然空了下來，廣告牌上的白鐵皮裸露在外面，促使我們每次路過或者經(jīng)常關(guān)注這個企業(yè)的人不禁要猜測，BB鋼構(gòu)可能出現(xiàn)了問題。后來果然如此，一個熟悉其公司內(nèi)部情況的朋友告訴我，其公司內(nèi)部對是否做這塊廣告牌存有爭議，所以空了較長時間。不過，最終BB公司的決策還算是正確，盡管“亡羊補牢”，但還是“為時不晚”。因此，彭老師建議戶外廣告的位置一旦選定，在公司能力允許的情況下，還是穩(wěn)定一個位置比較好。除非萬不得已，否則不要輕易更換位置。
五， 戶外廣告形象不統(tǒng)一。有的公司戶外廣告是一個位置一個形象，廣告做到哪，形象就換到哪。這樣做同樣十分浪費，目標(biāo)受眾很難形成對品牌視覺形象的統(tǒng)一認(rèn)知，更很難對品牌形成穩(wěn)定的視覺記憶。這就需要公司盡快統(tǒng)一自己的品牌視覺形象，以提高廣告效果，避免公司廣告資源的浪費�！�
彭小東，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)，國際國內(nèi)多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內(nèi)各種大獎;在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。VIP專線: 13076066155. 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com
